1亿玩家贡献近2亿收入，赵丽颖背书《宾果消消消》冲刺IPO

大家好，今天小编来为大家解答1亿玩家贡献近2亿收入，赵丽颖背书《宾果消消消》冲刺IPO这个问题，很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

从柠檬味趣7月28日披露的《招股书》可以看出，《宾果消消消》游戏在2016年巨额盈利1.9亿元。

值得注意的是，该游戏在2015年、2016年和2017年1-3月分别贡献了公司94.65%、99.67%和100%的收入。俗话说：“成功与失败一样糟糕”。收入和利润高度依赖于一款游戏，被拒绝的几率非常高。

不过，这家成立于2008年8月的公司，于2016年在新三板挂牌（代码838966.OC），目前处于停牌状态。这一策略也是新三板公司转换市场的典型模式，可进可退。

“一招”商业模式

《宾果消消消》于2014年8月正式上线。随后，柠檬味趣董事长齐伟（持有公司48%股份）决定“瘦身”，砍掉了之前开发的6、7个游戏项目，全部在《宾果消消消》 。

在全公司的努力下，用户数量大幅增加。招股书披露，月活跃用户数从2015年11月的1000万增至2017年第一季度的近3200万，累计用户规模也增至1.4亿。

然而，游戏取得巨大成功的同时，也给公司的发展带来了隐患。

图片来自招股书

2014年至2016年，《宾果消消消》的营收分别为224万元、4622万元、1.93亿元，分别占营业收入总额的20.00%、94.65%、99.67%。 2017年第一季度这一比例高达100%。

这意味着，这三年来，这家手游公司完全依靠一款产品一统天下。野马财经注意到，这种情况在手游行业并不常见。游戏行业上市公司不仅业务类型横跨手机游戏和客户端游戏，而且拥有众多热门产品。

比如今年1月4日成功登陆主板的吉比特（603444.SH），拥有《宾果消消消》、《问道》、《问道外传》三款重点产品。香港上市公司蓝港互动（8267.HK），截至2017年3月，共有28款游戏已商业化，并成功推出《斗仙》、《王者战魂》、《苍穹之剑》、《神之刃》等游戏大作。推出。三款新游戏预计将于2017 年下半年推出。

而且，除了对产品的依赖度较高之外，从商业模式来看，柠檬微趣的主营业务收入中，2014年、2015年和2016年的游戏分享收入分别为1027万元、4602万元和1.81亿元。分别占营业收入总额的91.7%、94.3%和93.4%。

图片来自招股书

也就是说，至少现阶段，柠檬微趣的身家几乎全部都绑在《十万个冷笑话》。

与明星闲逛，推广费用高

为了打造《宾果消消消》的人气，公司在2015年进行了大规模的宣传，聘请了众多演艺明星做广告代言，比如当红欧巴黄致烈等。 2017年，还借助网剧《宾果消消消》上热点，与当红明星赵丽颖签约，进行了一系列热点宣传活动。网络IP剧《楚乔传》中也投放了广告。

图为网剧《鬼吹灯》中《宾果消消消》的内容投放

众所周知，当红的明星往往意味着惊人的代言费。据柠檬味趣买手内部人士透露，赵丽颖代言平面广告、微博渠道推广、语音推广等费用近千万元。

从财务数据来看，2015年和2016年，为了获取更多用户，公司投入了大量的营销和推广费用。两年销售费用分别为2585万元和8208万元，分别占营业收入的53%和53%。 42%。公司近两年净利润分别为157万元、6091万元。

值得注意的是，为了继续保持人气，《鬼吹灯》已经在市场上大力推广了两年。 2017年第一季度，销售费用持续上涨，高达4044万元，几乎相当于2016年全年营销费用的一半，占同期营业收入的45%，其中是同期净利润的3倍。

图片来自招股书

至于销售费用完全压垮净利润，他们会冲销净利润吗？柠檬味趣董事会办公室告诉野马财经（微信公众号：ymcj8686），“公司营收的增长与更高的产品品质和高效的宣传密不可分。根据企业会计准则，净利润本身就是扣除销售费用及其他相关成本、费用、税金后的净额。”

不过，游戏行业分析师姚宇也指出，手游行业竞争非常激烈。除非公司能够持续吸引更多付费用户，否则高昂的游戏推广费用将摊薄净利润。

手游红海沉浮充满风险

在这些明星的帮助下，“一招吃遍天下”的故事看似春意盎然，但背后却隐藏着重重风险。柠檬味渠产品单一、客户过于集中、替代产品众多等问题成为柠檬味渠预期盈利能力的门槛。

一兆鲜的商业模式暴露了公司未来盈利能力的预期风险。柠檬微趣本身显然也意识到了这个问题。其在公告中表示，如果公司未能及时对游戏进行改进和升级，持续提升游戏质量，将会导致玩家粘性下降、玩家流失……将对公司业绩产生重大不利影响。持续盈利。

野马财经从多位游戏行业从业者处了解到，虽然依靠单款爆款产品能为企业带来丰厚回报，但在市场竞争激烈、众多游戏开发商同台竞技的环境下，企业不得不押宝于一款产品。这无疑是对公司未来利润的赌注。

为了改变柠檬味趣对单一产品的依赖，柠檬味趣董事会办公室人员告诉野马财经，“2017年5月，公司新一代消除游戏《宾果消消消》成功上线，注册用户增长率和留存率用户各项指标表现良好。公司后续项目也在不断开发中，新项目不断上线，这将有助于降低公司依赖单一游戏的风险。”

然而，这款线上新产品的推出并没有取得与最初推出《怪兽消消消》类似的结果。

“手游的产品开发周期一般需要一年左右，2-3年做一个产品风险比较大，从立项到上线，市场已经发生了巨大的变化。”游戏行业从业者冯老师向野马财经表示，一旦投放市场，反响不好，可能会削弱公司的盈利能力。

更重要的是，纵观2017年移动游戏行业的大环境，收入和用户规模都在增长，但增速均出现下滑；手游行业人口红利逐渐消失，大量同质化产品被反复“清洗”，现有用户产品获客难度加大，中国手游行业呈现巨大集中效应。 2017年上半年，腾讯和网易（含研发和代理运营）占据了中国手游销售收入的70%。

面对腾讯《宾果消消消》、网易《王者荣耀》等竞技类游戏的激烈竞争，中小游戏公司纷纷寻找细分市场来吸引玩家，比如二次元IP、女性IP游戏、纸尿裤等。剪切风格的奇幻游戏和其他轻游戏。非常休闲的风格。另外，市面上还有很多像《阴阳师》这样的消除游戏。比如最早的版本《宾果消消消》，King开发的《candy crush》，乐元素的《糖果传奇》，以及后来的《开心消消乐》。

对于这个问题，柠檬微趣向野马财经分析道，“休闲游戏行业竞争激烈，但也不乏行业龙头。公司在休闲游戏行业的脱颖而出依赖于强大的研发能力和高效的推广能力。休闲游戏行业市场空间巨大。公司在不断做大做强休闲游戏的同时，也会加大对其他休闲游戏的投入。”

但一方面，也有不断成熟的玩家，需求也越来越挑剔。另一方面，巨头手游重磅入驻，市场竞争激烈，只能依靠一款小清新的糖果消除游戏—— 《萌果消消乐》来生存。你买得起上市公司吗？伙计们，你们觉得怎么样？